SEGMENTASI PASAR BESERTA KARAKTERISTIKNYA

Segmentasi pasar merupakan sebuah proses pembagian pasar menjadi beberapa kelompok konsumen yang khas dan mempunyai kebutuhan maupun sifat yang sama dan kemudian memilih satu ataupun lebih segmen yang dijadikan sebagai sasaran dari bauran pemasaran berbeda-beda.  Segmentasi pasar adalah langkah utama dalam strategi pemasaran.  Ada tiga tahap dalam strategi pemasaran.  Yang pertama adalah  membagi pasar dalam berbagai kelompok yang bersifat homogen.  Yang kedua, memilih segmen untuk dijadikan target.  Yang ketiga, menentukan posisi produk di setiap segmen untuk dapat memberikan kepuasan.  Segmentasi pasar sendiri banyak digunakan oleh pelaku bisnis diantaranya para pemasar, para pengecer, hotel, perusahaan manufaktur idustri, badan amal, hingga beberapa pusat seni musik, drama, dan tari.



Segmentasi pasar direncanakan sebagai bahan untuk mengetahui berbagai keinginan serta kebutuhan dari berbagai kelompok spesifik.  Studi mengenai segmentasi pasar juga digunakan untuk menentukan perancangan, pengaturan serta penambahan segmen baru.  Riset segmentasi juga dugunakan para pemasar seperti stasiun tv, surat kabar, majalah ataupun radio untuk menutupi kesenjangan produk, mengenali media, dan menentukan karakteristik pemirsa atau pendengar.

Ada sembilan karakteristik utama untuk menentukan segmentasi pasar diantaranya adalah segmentasi geografis (menurut tempat), segmentasi demografis (usia, gender, pendidikan, dan sebagainya), segmentasi psikologis (sifat), segmentasi psikografis (gaya hidup), segmentasi ranah sosial budaya, segmentasi pemakaian (tingkat pemakaian, tingkat kesetiaan, dan sebagainya), segmentasi situasi pemakaian, segmentasi manfaat, dan segmentasi gabungan yang terdiri dari gabungan profil demografis, geodemografis, dan VALS 2 (lebih memfokuskan pada usaha untuk menjelaskan perilaku membeli dari para konsumen).

Kriteria membidik segmen pasar haruslah memenuhi beberapa hal berikut seperti stabil atau tumbuh, dapat diidentifikasi, mencukupi (berdasarkan sudut ukuran) dan dapat dimasuki (mampu dijangkau baik dari sudut media maupun biaya). Dalam melaksanakan strategi segmentasi, ada beberapa golongan strategi pemasaran yang dapat dilakukan yaitu stretegi pemasaran terpusat (menggunakan satu bauran pemasaran unik), strategi pemasarn berbeda (menggunakan bauran pemasaran individual) dan kontrasegmentasi (menggabungkan segmen-segmen kedalam satu segmen yang lebih luas).

Kesimpulan
Segmentasi pasar adalah bembagian beberapa kelompok konsumen yang bertujuan untuk memberikan kepuasan terhadap tiap karakteristik yang dimiliki konsumen.

0 komentar:

Post a Comment

Komentar saudara penulis harapkan sebagai sarana perbaikan artikel blog ini untuk lebih berkembang dan lebih bermanfaat untuk kehidupan